李小莫告诉我有干货要分享，有分享才有朋友，有朋友路才更好走，我信了。她说快清明节了叫我把我的故事分享一下好让大家提前感受，所以今天就乖乖来做分享了。
去年（年）清明节我一下获取了个潜在客户，除此之外整整一年我几乎没有出去展业，就干两件事情：
1、维护客户
2、读书
第一件事情让我拥有稳定客户源，第二件事情让我知业绩蹭蹭上涨。
你可能会问清明节不是扫墓的日子么？怎么和获客扯上关系了？还真有关系。
1、知道你的客户在哪里？
清明节大量的人去扫墓，这个人流量很大，但几乎都是没有被同行开发广袤的处女地。
2、扫墓的人有什么特点适合什么产品？
知道扫墓的人都是有感恩之心的，所以逾期会很差，去远郊公墓的都是有车一族，车抵好做。
3、怎么展业？
墓地展业没啥不同也是插卡，扫墓人看到自己父母（朋友）的墓碑前有名片会下意识的仔细读一读，这个阅读率比车上的要高出好几倍。
再就是卡片的设计要特殊，形状上我设计过几款心形的，当然话术要有新意，我说说自己用的几个话术：
祝天国的他幸福，祝愿人世的你安康。——蒋超车贷押手续不押车（广告内容用小写）
天国的他会保佑你平安，但是如果遇到着急缺钱的事请找我。我是蒋超。
今天这个时间来这里你是一个重情重义的人，我是信贷经理蒋超就喜欢和重情重义之人交友我的